3月14日，在華為中國合作伙伴大會2024上，華為常務董事、ICT基礎設施業務管理委員會主任汪濤表示，經過多年的艱苦努力，華為經受住了嚴峻的考驗。2023年，華為整體經營穩健，公司銷售收入超過7000億元人民幣，實現超過9%的增長。其中華為中國區企業業務收入取得超過25%的增長。值得注意的是，這也是當前華為少有能保持兩位數增長的業務。圖片來源：每經記者 王晶 攝截至2022年底，全球700多個城市、267家世界500強企業選擇華為作為數字化轉型的合作伙伴。除了大中型企業外，中小企業的數字化轉型也是一個巨大的、有價值的市場。工信部數據顯示，截至2022年末，我國中小微企業數量已經超過了5200萬戶，比2018年末增長51%。2022年平均每天新設企業2.38萬戶，是2018年的1.3倍。以中小企業為主的民營企業，躍升成我國第一大外貿經營主體，對外貿增長貢獻度超一半。中小企業快速發展壯大，是我國經濟社會發展的生力軍。如今，它們的數字化進程也在加快，存在大量數字化轉型的需求。過去，華為政企業務主要聚焦大型客戶，但近年來，公司開始加大在中小企業市場的投入。從在細分市場的動作來看，華為希望在“NA（Named Account，價值客戶）市場、商業市場、分銷市場”上同時服務于大、中、小、微企業的數字化轉型升級。眾所周知，不同行業企業的數字化訴求千差萬別。NA市場面向數字化進入深水區的大型企業，如銀行、公共事業、電力、礦業等領域，通常業務多樣、場景復雜，需要創新的、能夠精準滿足復雜場景需求的解決方案；商業市場面向中小型企業，如學校、醫院、工廠、酒店等，企業業務場景相對簡單，需要高效解決問題的產品化方案以及高性價比的產品；而分銷市場的客戶則包括小微企業、中小學校、經濟型酒店等，業務場景更加簡單，需要可敏捷交付的高度標準化的產品，同時對產品的易安裝、易維護、易使用都有更高的要求。對此，華為制定了差異化的企業業務發展戰略——“一個深耕、兩個擴張”，即深耕NA市場，擴張商業和分銷市場。汪濤介紹稱，“在NA市場，通過與伙伴聯合打造行業解決方案，探索數智化轉型路徑，助力客戶業務成功；在商業市場，由伙伴主導，基于多技術協同推出豐富的產品組合，賦能伙伴數智化能力，幫助百萬商業客戶實現數智化轉型；在分銷市場，華為以工程商為中心，在構建健康有序的分銷伙伴體系的基礎上，圍繞‘華為坤靈’品牌產品和數字化作戰平臺，助力中小微企業更輕松地實現數智化。”展望未來，汪濤稱：“華為期望中國區企業業務能夠實現每年超過30%的快速增長，與千行萬業伙伴互相扶持、彼此成就。”